产品独特与特效、用户未被满足的期待、竞品的短板是产品卖点三个重点,这也是短信营销人员一定要对产品要熟悉的,因为在某种意义上,我们是产品与用户之间的桥梁,用户对产品的认知与信任是通过我们来树立的,如果我们自身都不知道产品的卖点在哪,那凭什么来吸引用户。例如我们策划一项短信营销活动,总是需要基于活动的一个卖点去吸引用户。一般来说活动的卖点往往也是产品的卖点,毕竟活动的最终目的,是为了让产品为更多的用户所熟知或者加强用户与产品的粘性。 传统营销将信息传递给核心用户的方法往往是通过媒体渠道的投放。但这种方法往往只能让客户接受到信息,却很难让他们将信息进行裂变。所以要想短信营销为我们服务,我们需要做的不仅仅是让他们去被动的接收信息,而是去主动接触他们,促成他们的体验与需求。这样更容易让客户产生信任,其次则是自己主动出击,通过短信营销、会员短信、通知短信等手段去传达出我们的信息与合作意向。 |